ποια είναι η διαφορά με τον καθαρό πωλητή;

ο Τιμή ISP στα ακίνητα ορίζεται το ποσό με το περιλαμβάνεται η προμήθεια πρακτορείου. Η πώληση μιας κατοικίας πραγματοποιείται γενικά σε διάφορα στάδια και συνεπάγεται την πληρωμή πολλών δαπανών που επιβαρύνουν τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή.

Για να βρουν έναν σοβαρό αγοραστή για μια αγορά, οι πωλητές ακινήτων συχνά επισκέπτονται μεσιτικά γραφεία των οποίων αμοιβές πρακτορείου προστίθενται στην καθαρή τιμή του ακινήτου.

Έτσι, για να επισημανθεί η απόχρωση μεταξύ την καθαρή τιμή ενός ακινήτου στην πώληση και την προμήθεια των επαγγελματιών ή του κτηματομεσίτη, πρέπει κανείς να έχει μια ακριβή ιδέα για την έννοια της τιμής FAI.

Αυτό το κόστος, αν και παραβλέπεται και σχεδόν δεν αναγνωρίζεται από τους περισσότερους πωλητές, έχει τεράστιο αντίκτυπο στο κόστος και τις συνθήκες πώλησης ενός ακινήτου.

Προσφέρουμε εδώ το ορισμός της τιμής FAI ακινήτων, πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο υπολογισμού του και πώς να προχωρήσετε στη μείωσή του προς όφελος των μερών στον διατηρητή.

Ποια είναι η τιμή της FAI;

Όταν ένα σπίτι διατίθεται προς πώληση για μια προσφορά από έναν ιδιοκτήτη, απαιτείται η συνεργασία τουλάχιστον τριών σημαντικών μερών για να ολοκληρωθεί πραγματικά η πώλησή του. Τα μέρη αυτά είναι ιδίως ο πωλητής αφενός, ο αγοραστής αφετέρου και στη συνέχεια οι πάροχοι υπηρεσιών που είναι, μεταξύ άλλων, οι κτηματομεσίτες, ο συμβολαιογράφος και το Δημόσιο.

Λάβετε υπόψη ότι οι αμοιβές πρακτορείου σε μια διαφήμιση στο διαδίκτυο είναι ακόμα στον ISP.

Επομένως, όταν η τιμή του σπιτιού είναι σταθερή λαμβάνοντας υπόψη αποκλειστικά το τι θα επιστρέψει στον πωλητή, μιλάμε για αξία ή καθαρή τιμή πώλησης του ακινήτου. Από την άλλη πλευρά, όταν το κόστος στέγασης καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τόσο το εισόδημα του πωλητή όσο και αυτό των παρόχων υπηρεσιών, μιλάμε για τιμή FAI ή HAI.

Πράγματι, ο όρος FAI real estate είναι το ακρωνύμιο του Contract Fees Included, ενώ η ονομασία HAI σημαίνει: Συμπεριλαμβάνονται τα τέλη πρακτορείου. Έτσι, η FAI είναι η τελική τιμή πώλησης του σπιτιού με τις προμήθειες μεσιτείας, δηλαδή:

Τιμή FAI = καθαρός πωλητής + τέλη πρακτορείου περιλαμβάνονται ή HAI = καθαρή τιμή πωλητή + αμοιβές μεσιτικού γραφείου

Ακριβής ορισμός

Αυτό που πρέπει να γίνει κατανοητό στην πράξη είναι ότι όσο υψηλότερες είναι οι αμοιβές μεσιτείας στην προσφορά στην εντολή, τόσο χαμηλότερη είναι η καθαρή τιμή πώλησης, επειδή η προμήθεια του κτηματομεσίτη μειώνεται ή ο καθορισμός των τελών δεν διέπεται από κανένα νόμο, κάθε πρακτορείο έχει το περιθώριο να καθορίσει τις τιμές του, που κυμαίνονται γενικά από 5% έως 8% της καθαρής τιμής πώλησης.

Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να τσιγκουνεύεστε λιγότερο το ζήτημα της τιμής FAI και να ζητάτε πάντα μετά από εκτίμηση ακίνητης περιουσίας από τον ιδιοκτήτη, το ακριβές ποσό του καθαρού πωλητή καθώς και αυτό της τιμής FAI.

Εάν με την πρώτη ματιά, ο ISP φαίνεται εντελώς αβλαβής, θα αρκούσε να κατανοήσετε το ακόλουθο παράδειγμα για να φανταστείτε πόσο ο ISP μπορεί είτε να αυξήσει είτε να μειώσει τις πιθανότητες πουλήστε ένα κτίριο γρήγορα σε σοβαρό αγοραστή αγοράς ακινήτου.

Παράδειγμα: Ένα κτίριο του οποίου η καθαρή τιμή πώλησης εκτιμάται σε 400.000 € με FAI 6% θα κοστίσει τελικά 424.000 €, δηλαδή επιπλέον 24.000 €, εξαιρουμένων τυχόν φόρων και συμβολαιογραφικών εξόδων.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής FAI και των συμβολαιογραφικών τελών;

Πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται εάν υπάρχει διαφορά μεταξύ της τιμής του ISP και του συμβολαιογραφικές αμοιβές. Η κύρια απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι αρνητική με την έννοια ότι η τιμή του ISP λαμβάνει γενικά υπόψη, εκτός από τις προμήθειες που περιλαμβάνονται στην αντιπροσωπεία, τις χρεώσεις.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να δοθεί η απάντηση, δεδομένου ότι η τιμή της FAI για τη στέγαση, συμπεριλαμβανομένων των συμβολαιογραφικών τελών, που ονομάζονται επίσης δικαιώματα αγοραστή, κατανέμεται μεταξύ διαφορετικών παραγόντων.

Πράγματι, σε αντίθεση με το αμοιβές πρακτορείου, Τα δικαιώματα απόκτησης ανέρχονται περίπου στο 7% της καθαρής τιμής πώλησης και βαρύνουν εξ ολοκλήρου τον αγοραστή, εκτός εάν ορίζεται διαφορετικά στη γνήσια πράξη πώλησης.

Στο παράδειγμα όπου η καθαρή τιμή του καταλύματος είναι 400.000 ευρώ, ενώ οι αμοιβές του μεσιτικού γραφείου ήταν 24.000 ευρώ, οι αμοιβές θα ανέλθουν σε 28.000.

Επομένως, η τιμή FAI = καθαρός πωλητής + αμοιβές αντιπροσωπείας + δικαιώματα απόκτησης.

Δηλαδή 400.000 + 24.000 + 28.000 = 452.000

Σε γενικές γραμμές, η αρχή είναι τέτοια ότι όταν το Τα έξοδα αντιπροσωπείας είναι ευθύνη του αγοραστή και όχι του ιδιοκτήτη, Τα δικαιώματα απόκτησης υπολογίζονται με την καθαρή τιμή πώλησης όπως φαίνεται σε αυτό το παράδειγμα.

Από την άλλη πλευρά, όταν οι χρεώσεις αντιπροσωπείας που περιλαμβάνονται είναι ευθύνη του πωλητή, τα δικαιώματα του αγοραστή υπολογίζονται από την τιμή FAI. Ωστόσο, το γεγονός ότι οι συμβολαιογραφικές αμοιβές είναι στα ευθύνη του πωλητή ή του αγοραστή θα πρέπει να συζητηθεί ξεκάθαρα από την αρχή και να γραφτεί στο συμφωνία πώλησης ιδιωτικό συμφωνητικό.

Μόλις τα δύο μέρη συμφωνήσουν στο ερώτημα, δεν είναι πλέον δυνατή η αλλαγή μέχρι την τελική ολοκλήρωση της πώλησης.

Πώς να μειώσετε νόμιμα τα συμβολαιογραφικά τέλη κατά την πώληση ακινήτων;

Από όλα τα παραπάνω είναι προφανές ότι η τιμή της FAI έχει άμεση κλίση στις πιθανότητες να πουληθεί γρήγορα ή όχι ένα διαμέρισμα με αγγελία στο διαδίκτυο.

Για να το μειώσετε και να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να βρείτε έναν σοβαρό αγοραστή, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα δύο βασικά στοιχεία που το απαρτίζουν, ιδίως:

• Τέλη κτηματομεσιτικών γραφείων.
• Συμβολαιογραφικές αμοιβές

Ένα από τα νόμιμα μέσα για την ανάπτυξη είναι να μειώσει σημαντικά τα συμβολαιογραφικά τέλη. Για να γίνει αυτό, αρκεί ο πωλητής να ορίσει χωριστά την καθαρή τιμή πώλησης του ακινήτου και τις αμοιβές του κτηματομεσιτικού γραφείου.

Έτσι, η καθαρή τιμή πώλησης θα είναι το ποσό που θα εμφανίζεται επίσημα στο προσύμφωνο καθώς και στην πράξη πώλησης. Από αυτή τη στιγμή, ο αγοραστής θα μπορεί να πληρώσει απευθείας τις προμήθειες της αντιπροσωπείας για την αγορά του χωρίς να περάσει από τον πωλητή για να κάνει την προσφορά του.

Από την πλευρά του, θα υπολογίσει επίσης τα δικαιώματα απόκτησης με το καθαρό ποσό πώλησης που αναγράφεται στην εντολή και ο αγοραστής θα μπορεί να επωφεληθεί από σημαντική μείωση.

Δείγμα υπολογισμού των τελών αντιπροσωπείας που περιλαμβάνονται

Στο προηγούμενο παράδειγμα, η τιμή FAI του διαμερίσματος χωρίς συμβολαιογραφικές αμοιβές είναι 424.000 ευρώ ενώ η καθαρή τιμή πώλησης είναι 400.000 ευρώ.

Στο βαθμό που οι δασμοί υπολογίζονται από τον καθαρό πωλητή: Δικαιώματα απόκτησης = Καθαρή τιμή πώλησης × 7%, δηλαδή 400.000×7%. Στην περίπτωση αυτή, τα τέλη ανέρχονται σε 28.000 ευρώ.

Από την άλλη πλευρά, όταν οι χρεώσεις υπολογίζονται με την τιμή ISP: Δικαίωμα κτήσης = τιμή FAI × 7% δηλαδή 424.000 × 7%. Στην περίπτωση αυτή, τα τέλη ανέρχονται σε 29 680 ευρώ.

Συμπεραίνουμε λοιπόν ότι με το κόλπο της πληρωμής τελών μεσιτικού γραφείου που περιλαμβάνονται εκτός από τον καθαρό πωλητή, ο αγοραστής εξοικονομεί 1680 ευρώ από συμβολαιογραφικές αμοιβές. Δεν είναι κακό έτσι δεν είναι;

Αυξήστε την τιμή του ακινήτου σας χωρίς να μειώσετε τις πιθανότητές σας να πουλήσετε γρήγορα;

Η επιθυμία κάθε πωλητή ακινήτων είναι να πουλήσει το προϊόν του γρήγορα και καλά. Μόνο που εξαρτάται κυρίως από διάφορους παράγοντες που ούτε ο αγοραστής ούτε ο πωλητής δεν ελέγχουν απαραίτητα.

Πράγματι, αν και είναι δυνατόν να μείωση των συμβολαιογραφικών τελών, τα τέλη αποτελούνται από μεγάλο αριθμό φόρων που επιβάλλει το κράτος και που είναι σχεδόν αδύνατο να παρακαμφθούν. Αυτά περιλαμβάνουν ειδικότερα:

• Φόρος εισοδήματος ή φόρος υπεραξίας.
• Δημοτική προστιθέμενη αξία;
• Στον ΦΠΑ?
• Μεταγραφικά καθήκοντα…

Στην περίπτωση αυτή, ο ρόλος ενός ενημερωμένου πωλητή πρέπει να συνίσταται αφενός στο να λαμβάνει υπόψη όλες τις δυνατότητες μείωσης που προσφέρονται νόμιμα για την προσφορά αγοράς του.

Ωστόσο, πέρα ​​από αυτό, ο πωλητής πρέπει επίσης διαπραγματευτείτε τις αμοιβές αντιπροσωπείας συμπεριλαμβανομένης της FAI ώστε να μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας σε σχετικά υψηλή τιμή και να πάρετε μια καλή προσφορά.